Назначить встречу
Эксперт по недвижимости

Мария Пашковская

Несколько фактов обо мне:

Родилась и выросла в Москве. 
Второе высшее образование - юридическое.

Живу и работаю на Новой Риге с 2017-го.
В сфере недвижимости с 2008-го.
 
6 лет руководила агентством зарубежной недвижимости

Лицензирована в ЕС
Работаю по европейским стандартам.
Позвонить Узнать подробнее

Я буду вам полезна, если вы хотите:

Продать дом, таунхаус, квартиру, участок на Новой Риге
Продать ваш участок, дом, таунхаус 
на Новой Риге
по рыночной цене и за 2-3 показа.
Или реализовать вашу квартиру 
в Москве всего за одну встречу с покупателем….
Купить недвижимость на Новорижском шоссе; купить участок дом, таунхаус, квартиру на Новой Риге
Купить участок, дом или таунхаус 
в ЦАО, ЗАО, СЗАО Москвы 
или на западе МО 
(Новорижское, Рублёво-Успенское шоссе)
И быть уверенным, что объект стоит каждого, заплаченного за него рубля…

Чем я могу вам помочь?

Подберу идеальный объект по вашим параметрам

Проведу анализ ситуации на рынке, разработаю индивидуальную стратегию продажи

Проведу комплексную оценку объекта перед покупкой

Организую и проведу рекламную компанию

Гарантирую юридическую чистоту сделки.

Продам ваш объект менее, чем за месяц.

Оставить заявку Узнать подробности

в цифрах

24/7
Работаю круглосуточно и без выходных
468
Успешных сделок провела с 2008 года
€12 млн
Стоил самый дорогой объект, сделку с которым я проводила
847
Услуг в моем прайс-листе, которые интересуют клиентов, 
не готовых платить комиссионные
5000₽
рублей столько стоило сопровождение сделки моим клиентам, которые выбрали в моем прайсе только то, что не могут сами
1,5%
Размер моей средней комиссий

Услуги

Изображение
Продать объект
 1,5%
Изображение
Подбор объекта
1,5%
Изображение
Сопровождение сделки
50 000 ₽
Изображение
Доверительное управление
От 5000₽/мес

Мои преимущества

Изображение
Продам ваш объект за две недели - месяц или за 1-3 показа
Изображение
Подберу идеальный объект по вашим критериям, не навязывая «свои»
Изображение
Гарантирую чистоту сделки
Изображение
Проведу комплексную оценку объекта перед покупкой в интересах покупателя.

Оставьте заявку на подбор

Я свяжусь с вами в течение дня и предложу варианты
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных и политикой конфиденциальности

Дополнительные услуги…

Изображение
Формирование пакета документов объекта
В том числе: восстановление правоустанавливающих, правоподтверждающих,
и иных документов;
внесение изменений в ЕГРН, 
заказ справок.
Изображение

Согласование проектной документации

Согласование перепланировок, получение разрешения на строительство, 
ввод в эксплуатацию.
Изображение

Управление недвижимостью

Расчёт рентабельности инвестиций, осуществление технического надзора за состоянием объекта, подбор персонала, подбор арендаторов.

еще преимущества

Где моя вода?
1
Где моя вода?
Я живу на Новой Риге и знаю изнутри все нюансы жизни «элитных» посёлков
Даже в КП ВИП уровня в скважине может закончится вода… а перепады электричества, слабый сигнал сотовой сети и нестабильный интернет дело привычное
Крыша не едет, крыша течёт или «бойлерная где?»
2
Крыша не едет, крыша течёт или «бойлерная где?»
Я знаю где слабые места у дома за 150 миллионов. Меня не удивить эксклюзивным интерьером от именитых дизайнеров. Сердце дома в коммуникациях, их и посмотрим…
Бесплатное образование? 
- не, не слышали
3
Бесплатное образование? 
- не, не слышали
Самая дешёвая школа - 100 000 в месяц, и, она, так себе… а вот та, за 300, вообще не даёт знаний. Про образование в районе я-наю все. Сама же мать, сама все вдоль и поперёк прошла…
Это не «элитка»… и не «шикарный особняк»… это жизнь…
4
Это не «элитка»… и не «шикарный особняк»… это жизнь…
И всю эту красоту надо обслуживать и оплачивать. Я знаю как и сколько это стоит…

Этапы работы (для продавца) 

1

В нашем первом разговоре…

Определяем цель продажи, сроки, стоимость (идеальную и минимальную), обозначаем приемлемые условия самой сделки, определяем портрет потенциального покупателя. Договариваемся о встрече для осмотра объекта.
2

Во время первой встречи на объекте…

Проанализировав рынок, текущий спрос, изучив документы, я провожу комплексную оценку объекта на месте, определяю реальную стоимость, обсуждаем сильные и слабые стороны объекта и нюансы позиционирования на рынке, при необходимости беру пробы материалов и формирую заключение, с учетом результатов (подробные расчеты , результаты всех экспертиз при необходимости предоставляю). В тот же день я провожу фото и видео съемку, объекта для рекламы.
3

Между первой и второй…

Разрабатываю рекламную компанию, составляю и публикую объявления для досок (используют не менее 200 ресурсов, куда входят и такие гиганты как авито, циан (где имеет смысл использовать только Топовый вариант платного размещения).
Делаю презентацию объекта и отправляю во все агентства, которые работают с покупателями, которые могут быть заинтересованы объектами, похожими на ваш.***

***кстати, для вас работать с крупным агентством через партнера выгоднее, ведь вы заплатив комиссию не 3-5%, а гораздо меньше (см. Прайс) получаете потенциальных покупателей не из одного агентства с многомиллионным рекламным бюджетом, а из 5-8 разных и ещё нескольких десятков маленьких компаний и сотни риелторов.

Принимаю звонки, определяю реальные намерения, отсеиваю тех, кто не подходит под оговорённые ранее критерии. Формирую расписание на 1 день показа, составляю авансовый договор или договор задастая и мы его с вами согласуем и, если необходимо, корректируем.
4

Вторая встреча. Стратегия.

На вторую встречу я приезжаю примерно за час до первого потенциального покупателя, рассказываю кто сегодня придёт на просмотр и даю рекомендации по проведению «Экскурсии»***. 

***Как правило, покупатели чувствуют себя не очень комфортно в присутствии контрагента: юриста или риэлтора, что не идёт на пользу скорому принятию решения о покупке.
Правильное впечатление формируется на основании слов и эмоций хозяина, а не «чужого» человека, говорящего так сладко и образно, словно, и сам он детство провёл тут.
Я всегда рядом, «на подхвате», на случай «сложных» вопросов, но больше смотрю на реакции, чтобы направить диалог в правильную сторону.
5

Аванс.

В случае его согласия на покупку вы подписываете с потенциальным покупателем авансовый договор (при этом, обязанности продать именно ему у вас не возникает, однако, практика показала, что только этот документ является подтверждением намерений и возможностей покупателя).
6

Все те, кто останется после….

Всегда есть вероятность, что по тем или иным причинам покупатель отказывается от покупки в последний момент. Именно поэтому, я рекомендую дать возможность тем, кто на этот (!) день записался посмотреть объект. Конечно, важно предупредить заранее, что аванс принят, и даже если все понравится, приобрести недвижимость можно будет только после отказа того, с кем был подписан авансовый договор.

***Как правило, все просмотры я назначаю на один день с шагом в 2 часа: 10-12-14 и т.д. (например, если первый посетитель назначен на 10, он может приехать в 10:30, мы знаем, что нужен час на осмотр дома, то есть в 11:30 закончим и 30 минут на обсуждение деталей). Согласитесь, комфортнее выделить один день для проведение нескольких показов чем каждый вечер быть «в боевой готовности». (как привило я проводу 5-6 встреч в день, если у вас дом, 8-12 , если - квартира, участок могут комфортно посмотреть 20 человек в день)

Оставьте заявку на продажу

Я свяжусь с вами в течение дня и отвечу на все вопросы

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных и политикой конфиденциальности

Что я делаю лучше вашего риелтора?

Решаю сложные вопросы, 
на протяжении всего времени владения недвижимостью
от геодезических изысканий до покупки участка и Согласования ИРД.

Я посредник между собственником недвижимости и государством, ресурсниками, управляющими и сервисными службами и другими: 

Помогаю восстанавливать и приводить в надлежащий вид правоустанавливающих и правоподтверждающие документы, техническую документацию, учетные кадастровые данные.

Помогаю Согласовать перепланировку, ИРД и ввести в эксплуатацию объект.

Осуществляю оценку, а также техническую экспертизу объектов нового строительства или после реконструкции. Составляю смету и определяю необходимых инвестиций для поддержания объекта в надлежащем состоянии.

Провожу маркетинговый анализ и определяю перспективы объекта в качестве доходного. Осуществляю комплексное управление обьектом: подбор персонала, эксплуатация и текущий ремонт, подбор арендаторов и ведение взаиморасчетов (в т.ч. Налоги, жкх, персонал и др.)

Решаю любые вопросы, связанные с неисполнением своих обязанностей (или с «неожиданными» требованиями к собственникам) поставщиками ресурсов, управляющими и обслуживающими ЖКХ, уполномоченными органами муниципальной, городской и федеральной власти.
Что я - юрист делаю лучше вашего риелтора?

Мария Пашковская

Ваш сложный вопрос:

Опишите вашу ситуацию и ждите уже сегодня письмо на указанную почту со всей необходимой вам информацией.
В течение дня, я свяжусь с вами, отвечу на вопросы и, конечно, помогу оформить все, что необходимо.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных и политикой конфиденциальности

Этапы работы с покупателем

1

День первый. 
Анкета.

Для начала определим, что мы ищем, где и зачем (для каких целей).

Взгляд на дом у каждого - свой, субъективный и невозможно обойтись только параметрами, указанными в простой анкете

Для этого я, как правило, предлагаю совместно заполнить подробную анкету и обсудить детали технического задания на поиск объекта.

Но прежде… Договоримся на берегу… вы мне даёте максимально полную информацию о ваших мотивах, потребностях, предпочтениях. Только в этом случае я смогу подобрать именно то, что вы ищите.

Также я попрошу вас позвать на встречу человека, чье мнение будет влиять на принятие решения о том, что именно мы будем покупать, для того, чтобы узнать его пожелания.

Обсудим также, когда мы планируем провести сделку, Чтобы не тратить время на просмотр тех объектов, собственники которых, не хотят ждать; или наоборот, подбирают, например, альтернативу и прямо сейчас не готовы. Определим оптимальный для нас способ взаиморасчетов.

Я попрошу вас честно ответить на вопрос о том, каким бюджетом мы располагаем, готовы ли мы его увеличить. Если готовы, расскажите, пожалуйста, каким способом и сколько времени это займёт. Например, если потребуется продавать другой объект недвижимости – это может занять достаточно много времени; если речь идёт о выводе со сберегательного счёта - это совершенно другое.

Все исходные данные зафиксируем в приложении к договору.
2

День 2.
Договор.

В первую нашу встречу мы с вами заключаем договор на оказание услуг, перечень которых очень подробно указан в приложении. Также, в состав договора входит прайс-лист, где вы можете посмотреть цену, каждой отдельной услуги и понять, из чего складывается общая сумма комиссионных.

Такой договор – отличный способ не платить за то, что вам не нужно, без лишних объяснений. Договор позволяет вам получить именно тот сервис, который вы хотели получить, обращаясь ко мне. И, совершенно, не ограничивает ваши активные действия по поиску и просмотрам, - самостоятельному или с помощью других агентов.
3

День 2.
Экспресс - Подбор

Подбор за 24 часа - по определению не может быть скрупулёзным и физически невозможно проверить все объекты до того, как их вам предложить. Очевидно поэтому риелторы предлагают только «свои» объекты.

Однако я работаю иначе: моё преимущество в том, что я анализирую весь рынок, а не только те объекты которые представляют для меня, как для посредникафинансовый интерес. Я работаю для вас, от вашего имени, в ваших интересах и исходя из ваших потребностей. У меня нет цели вам что-то продать И я не буду вам рассказывать, что этот посёлок плохой, только потому что Застройщик не платит комиссионные.

Составляя подборку я обращаюсь, в том числе, в Агентств недвижимости, в нашем сегменте объектов не так много и, агентства конкурируют между собой, не давая правдивую информацию по объектам, чтобы переманить клиента, а уже потом переключить на объект, который выгоднее продать. Я узнаю все нюансы сразу и не даю возможности навязать компромиссный вариант.

Главная задача этого дня - определиться с локациями (жк, кп) и подготовиться к детальному подбору.
4

День 3

Подборка детальная 
Я присылаю отчёт по анализу рынка с учётом вашей ситуации, ваших требований и вашего бюджета.
В отчете указано общее количество всех объектов, соответствующих вашим требованиям , существующих сейчас в продаже по сводным данным всех баз недвижимости, досок и ресурсов, а также находящихся в закрытых продажах у Агентств недвижимости. 

В подборке есть объекты которые подходят нам 

1. полностью,
Если такие есть, нам очень повезло. Но ситуация достаточно редкая всего 5 % из 100 могут найти именно то, что они хотели и за те деньги, которые планировали потратить изначально

2. частично,
Я сразу обозначу чего именно не хватает в этом объекте, и мы обсудим, чем мы готовы пожертвовать, а чем не готовы. Тут очень важна обратная связь.

3. идеальные дома выше бюджета
Обсуждаем насколько реально увеличить бюджет.

Всю информацию также фиксирую в приложении к договору

Главная задача этого дня - выбрать 10-30 объектов, которые мы готовы приобрести сейчас, «по картинке и описанию». Именно их, в случае успешной проверки мы и поедем смотреть.
5

День 4

Обзвон и проверка 
Я звоню собственникам, уточняю ситуацию, условия сделки, состояние объекта и все нюансы. В моём опроснике более 250 вопросов, которые позволяют получить наиболее полную информацию об объекте.

В то же время я запрашиваю информацию об объекте в кадастровой палате, анализирую объект и собственника, составляю отчёт о проверке, оценку рисков и перечень рекомендаций.

Обсуждаем детали и если нам все ещё интересен объект
- Согласуем время просмотра
6

День 5

В первый день я знакомлю клиентов с историей района, инфраструктурой, сравниваю локации и показываю объекты в разных кп и жк, а не несколько в одном, как предпочитают делать агенты, экономя время и бенди, но лишая возможности выбрать по-настоящему подходящее.

Как правило, мы смотрим не более 5 объектов в день, это обусловлено тремя основным факторами: 

Во-первых, после моей детальной подборки, быстрые просмотры (когда сразу НЕТ) не случаются

Во-вторых, на обзорный осмотр объекта площадью 200 метров уходит от 45 минут до часа, осмотр коммуникаций, сбор данных (и фотофиксация) для первичной оценки занимает от 20 минут до получаса, еще 10-20 минут мы проводим на участке, 15-25 минут беседуем с собственниками. 
Итого: от полтора до 2х часов 15 минут мы смотрим один дом, еще 10-15 минут едем до следующего. 

В-третьих, при просмотре большого количества объектов, информация путается, впечатления замыливаются и выбор уже не может быть объективным… как показала практика, именно так устроен человеческий мозг…

Если один из объектов по-настоящему идеальный - переходим к следующим этапам, если «ну, такое» продолжаем просмотры.

В первые 3 дня смотрим до 15 разных локаций и исключаем объекты из «нашей 30-ки» те, что расположены в кп или жк, который нам не подходит.

В следующие пару дней смотрим все оставшихся «претендентов» и я составляю предварительное заключение. Моя Оценка максимально объективная так как интереса в продаже именно этого объекта у меня нет. И не удивляйтесь, если я вас буду отговаривать покупать понравившийся вам объект. Это моя работа предупредить вас обо всех недостатках и нюансах, которые могут ожидать вас в дальнейшем.

Осень 🍂 пределяемся с тройкой лидеров. Их мы посмотрим повторно.
7

Повторный просмотр .

Перед просмотром я показываю фото прошлой поездки и рассказываю на что обратить внимание, объясняю какие могут быть последствия данного недочета, указываю на те моменты, которые могут быть хорошим аргументом в процессе торга, а какие точно не повлияют на цену и максимум, которого можно добиться в процессе переговоров - устранение недостатков до дня сделки.  

Часто риелторы стоят стеной между продавцом и покупателем, а я считаю что делать это категорически нельзя. Во-первых, потому что если есть какой-то нюанс, проявляющий себя при эксплуатации объекта, который может знать только хозяин, и хорошо бы нам его знать. 

Подтверждаем диапазон цен (какой нужег результат торга) оптимальный вариант взаиморасчетов и условий сделки.

Я подробно объясняю стратегию ведения переговоров, рассказываю какие у нас ещё цели и задачи, описываю дальнейшие действия.

8

Юридическая поверка, 
Оценка технического состояния

После просмотра и первичного торга, - я проведу комплексную оценку и полную юридическую проверку. Это займёт не менее 3х дней, что не так уж и долго, в сравнении с тем сколько может продлиться решение скрытых проблем. И, я настаиваю, не торопиться с принятием решения о покупке до получения результатов и документального подтверждения реального состояния объекта.

Мои постоянные клиенты всегда готовы ждать, а вот о чаще спешат реализовать свою недвижимость, и, в 90% случаях для подтверждения серьезности намерения покупки и для гарантии того, что пока идёт проверка и оценка (и на проведение которой расходуются ресурсы) объект не будет продан заключается «Авансовый договор» или «договор о намерениях», продавцу передаётся аванс (как правило ~ 100 000 рублей)
9

Аванс


Я заранее составляю авансовый договор, а на встрече разъясняю и продавцу его содержание.
Мои авансовый договор - это гарантия возврата внесённых денег в случае выявления в процессе комплексной оценки технического состояния и юридической проверки недостатков, о которых нас на просмотре не проинформировали; в случае изменения ситуации в стране, или у покупателя лично, а не только при форс-мажоре или ЧС.

К договору прилагается расписка в получении денег (она хранится у покупателя до окончательных взаиморасчетов по сделке, после передаётся продавцу)
10

Сбор документов, подготовка сделки.

Подготовка Документов - мой любимый этап. Тут все, что было скрыто, становится явным… мой опыт - это множество наглядных примеров безответственного отношения госслужащих к оформлению документов, юридической безграмотности населения и отсутствия строгого регламента замены старых форм документов на новые при изменении законодательной базы. 

Я проверяю подлинность документов объекта и собственников
Запрашиваю сведения 
об объекте и сверяю их с фактическими параметрами; 
о наличии обременений;
лиц с правами пользования обьектом, изучаю все возможные в теории нарушения прав третьих лиц на данное имущество, запрашиваю подтверждение их отсутствия; получаю нотариальное подтверждение согласия на сделку всех, кто по закону может в дальнейшем заявить о нарушении имущественных прав;
о собственниках, - проверяю их документы, отсутствие задолженностей, судебных споров, процессах взыскания и раздела, отсутствие процесса банкротства (ранее и в перспективе), проверяю дееспособность;
- историю перехода прав,  
об отсутствии задолженности

При необходимости
Ставлю на кадастровый учёт
Согласую Перепланировки
Ввожу с эксплуатацию
Провожу межевание
Урегулирую споры с соседями
Восстанавливаю нарушенные ранее имущественные права
Урегулирую споры с Управляющей компанией, поставщиками ресурсов и связи
Запрашиваю из архивного дела недостающие правоподтверждающих документы 

Ситуации бывают разные, но могу сказать точно, что не решаемых вопросов в области имущественного права (недвижимости) у меня нет.
Я могу выполнить любую задачу, Согласовать фактическое состояние и законодательные нормы, привести в соответствие любые документы

11

Организация сделки

Когда документы собраны, готовлю Договор, согласую со сторонами порядок взаиморасчетов, условия фактического освобождения и сроки подписания акта Приема-передачи|

Составляю акт и предоставляю образец расписки.
Организую банковское обслуживание в день сделки
Бронирую время для отдачи документов на госрегистрацию перехода прав
12

Взаиморасчеты после перехода прав

Сделка
13

Переоформление

Переоформление договоров в поставщиками ресурсов и услуг связи, управляющей компанией 
Организация реконструкции, ремонта
Организация Клининга
Подбор персонала
Уведомление ФНС
Регистрация по месту жительства
прикрепление к образовательным и Медицинским учреждениям
Узнать подробности

Контакты

Адрес

КП Парк Авеню 121 офис 18
с.Писково, Истринский район МО

Время работы

Пн—пт: 08:00—16:00 
Сб- Вс: 09:00—21:00

Для связи

8 (964) 554-44-55
84957291159@mail.ru
Конструктор сайтов от 
Т-Банк